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　　文 |《創(chuàng)業(yè)家》記者方浩

　　聯(lián)系何愿平是最順利的。那天正想著怎么搞定碧水源，同事杜若洋在一邊說，我認(rèn)識(shí)碧水源的常務(wù)副總何愿平，去年還采訪過，回頭給你電話。我轉(zhuǎn)天打電話，肚子里準(zhǔn)備了一大堆說辭，希望能在這個(gè)敏感時(shí)期“騙他上船”。不想，沒等我把話說完，貌似正在開會(huì)的何愿平撂了一句：下周一你來我辦公室！

　　何愿平對(duì)任何問題來者不拒（當(dāng)然，做投行出身的他很會(huì)拿捏分寸，什么該說，該怎么說，很有譜，沒讓我們討得多少便宜），即使我們拿出很普通的數(shù)碼相機(jī)給他拍照，人家同樣是積極配合。采訪完事之后，我一度懷疑，碧水源真要上市了嗎？

　　在首批申報(bào)創(chuàng)業(yè)板的105家企業(yè)中，北京碧水源科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱碧水源）是唯一一家從事專業(yè)污水處理技術(shù)的公司。在證監(jiān)會(huì)推薦的創(chuàng)業(yè)板六大行業(yè)中，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的申報(bào)企業(yè)鳳毛麟角，這與數(shù)十家軟件類公司爭(zhēng)上創(chuàng)業(yè)板的清醒形成鮮明對(duì)比。但這兩個(gè)利好條件足以成為碧水源吸引投資者的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)嗎？

　　一直以來，我對(duì)技術(shù)類的B2B公司始終不太感冒。最直接的原因是，有時(shí)候你很難向讀者講清楚，它的技術(shù)或產(chǎn)品究竟是種什么東西（有時(shí)根本就不是東西——看不見，摸不著）：寫專業(yè)了有人不懂，太通俗了又不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

　　某種程度上，碧水源就是這么一家公司。2001年，在澳大利亞拿到博士學(xué)位的文劍平回到北京，當(dāng)起了“帶頭大哥”，召集包括何愿平在內(nèi)的一大批海歸，創(chuàng)建碧水源。

　　在官方網(wǎng)站上，碧水源對(duì)自己的介紹是：專業(yè)從事污水處理和廢水資源化業(yè)務(wù)，以膜生物反應(yīng)器MBR為核心技術(shù)的高科技公司。通俗來講（也可以說“業(yè)余地講”），就是碧水源利用自己的系統(tǒng)設(shè)備對(duì)工業(yè)污水、生活廢水進(jìn)行加工處理，然后再把分離出來的清水排入江河湖泊，從而形成水資源的二次利用。

　　表面上看，碧水源并無雷人之處，它與傳統(tǒng)的污水處理概念并無二致：都強(qiáng)調(diào)環(huán)保，都注重循環(huán)利用。但具體到產(chǎn)品層面，碧水源認(rèn)為自己的“殺手锏”就是MBR技術(shù)，即膜生物反應(yīng)器，一種污水處理的核心技術(shù)。

　　傳統(tǒng)的污水處理方式主要是在江河湖泊周圍，用水泥搭建“沉淀池”，經(jīng)過簡(jiǎn)單的物理過濾再予以排放。這種土建模式不僅無法保證再生水的水質(zhì)，也會(huì)耗費(fèi)大量水泥。何愿平介紹，MBR技術(shù)具有出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高、占地面積少、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)膜技術(shù)處理后的水甚至可以作為新生水源，再次供應(yīng)給自來水廠。

　　目前，GE和西門子是這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，占據(jù)全球市場(chǎng)的60%以上，但在中國，碧水源占到市場(chǎng)60%以上。“與跨國公司相比，我們的最大優(yōu)勢(shì)就是成本。”何愿平說。碧水源的產(chǎn)品報(bào)價(jià)要比國外公司低10%~40%（不同系列），而公司運(yùn)營成本比他們低30%左右。

　　原因何在？從一開始碧水源就進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即自己生產(chǎn)膜材料。與光伏產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)口大量硅原料類似，中國95%的膜材料需要從國外進(jìn)口（主要來自日本），而在一套完整的MBR污水處理設(shè)備中，膜材料占據(jù)了整個(gè)成本的50%。為了不讓原材料受制于人，從2001年開始，碧水源與清華大學(xué)開展合作，在國內(nèi)率先研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膜材料制造技術(shù)。這讓碧水源控制了膜組器設(shè)備制造技術(shù)和膜生物反應(yīng)器水處理工藝技術(shù)等中游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而掌握了行業(yè)定價(jià)權(quán)。

　　碧水源在原材料和核心技術(shù)上同時(shí)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓其商業(yè)模式具備了不斷增值的可能。一般而言，MBR污水處理設(shè)備需要五年更新一次膜，這就意味著，每隔五年，碧水源的產(chǎn)品就會(huì)為其帶來占原設(shè)備總成本50%的新增收益。“由于這種設(shè)備每家公司有不同標(biāo)準(zhǔn)，要更新膜的話，只能繼續(xù)使用原廠家生產(chǎn)的膜材料。”何愿平說。

　　自2002年以來，碧水源銷售額幾乎每年都以100%的速度增長，利潤率高達(dá)30%。何愿平預(yù)計(jì)，2009年碧水源的銷售收入將達(dá)到3億元。不過，按照60%的市場(chǎng)份額計(jì)算，這意味著中國整個(gè)以MBR污水處理技術(shù)為應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模只有5億元。何愿平坦承，這其實(shí)只相當(dāng)于整個(gè)專業(yè)污水處理市場(chǎng)2%的比重。換句話說，MBR技術(shù)雖然代表了市場(chǎng)的發(fā)展方向，但與傳統(tǒng)市場(chǎng)的規(guī)模比起來，是“小巫見大巫”——5億對(duì)250億。

　　這正是MBR污水處理技術(shù)在中國的尷尬：雖然比傳統(tǒng)的土建模式更節(jié)能、更環(huán)保，比國外的同類技術(shù)更具成本優(yōu)勢(shì)，但它還不足以獲得市場(chǎng)的全面認(rèn)可。原因很簡(jiǎn)單，依然是成本問題。一般而言，傳統(tǒng)污水處理工程的建設(shè)成本為1200元~1800元/噸，而采用MBR技術(shù)，則需要花費(fèi)1600元~2000元/噸。從單位成本上看，差別并不大，但在污水處理行業(yè)，大部分都是2萬噸以上的項(xiàng)目。因此，乘數(shù)效應(yīng)之后，成本優(yōu)勢(shì)的高低立刻就會(huì)顯現(xiàn)出來。

　　沒有最便宜，只有更便宜。碧水源在跨國巨頭面前的成本優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)市場(chǎng)反而成了一個(gè)必須突破的天花板。碧水源面臨的問題是，如何盡快讓整個(gè)市場(chǎng)理解并接受MBR技術(shù)的先進(jìn)性，只有用戶越來越多，成本才能降下來。上市也許是這家企業(yè)推廣MBR技術(shù)的有效途徑。“與其說上市是為了融資，不如說是一次難得的品牌宣傳，”何愿平說，“從這個(gè)角度講，我們不僅是在推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，而且是在策劃一個(gè)新市場(chǎng)。”

　　這次采訪之后，我一直想聯(lián)系碧水源創(chuàng)始人文劍平，但始終不成。網(wǎng)上一查，近一年來文劍平就幾乎沒有正式接受過媒體采訪。不過有一點(diǎn)可以肯定，何愿平的話能夠代表文劍平的心——不僅因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)核心創(chuàng)始人，他倆還是湖南老鄉(xiāng)呢。