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　　“城里的人想出去，城外的人想進來。”錢鐘書先生在他的名著《圍城》中這樣描述關于婚姻的矛盾?？v觀現在的水務市場，又何嘗不是處于這樣一種“圍城”的境遇中呢？

　　一方面是國際水務巨頭積極布局中國龐大的水務市場。目前，中國水務市場發展迅速，據相關調研報告估算，“十一五”期間，中國在供水、污水處理、中水回用和排水、水污染防治等方面的總投資將超過1萬億元人民幣。如此巨大的市場，吸引了來自世界各國的水務公司進入，其中不乏威立雅、蘇伊士等業內巨頭。另一方面卻是中國企業不肯偏居一隅，力圖做大做強，打入國際市場與世界水務龍頭一爭高下。桑德就是后者的杰出代表。

　　打響頭炮，中標沙特項目

　　2009年7月29日，國內環保業傳來喜訊：桑德接到沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業公司轄下的Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠的升級改造項目正式中標通知書，合同總金額達5.6億人民幣。該合同僅是第九污水處理廠第二階段即新建污水處理廠，第一階段和第三階段即相關改造項目的設計工作目前也由桑德進行，三個階段的合同總額預計合計將達到7億人民幣。

　　沙特阿拉伯此項目采用國際招標的方式，吸引了一大批實力雄厚的國際水務公司，其中包括法國、日本、韓國等國眾多跨國公司以及當地水務公司。“沒有金剛鉆不攬瓷器活”，要想在這次競爭中奪魁，桑德必須拿出過硬的本領來。2009年5月22日沙特阿拉伯Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠業主的總工程師及第九污水處理廠的廠長、工藝工程師來到桑德，對桑德運營的南昌象湖污水處理廠、宜昌臨江溪污水處理廠進行考察。桑德出色的設計、運營管理、采購、設備集成及制造能力獲得了充分肯定，給業主留下了良好的印象。最終，桑德因其出色的設計、合理的報價在眾多的投標人中脫穎而出，中標合同。該項目由桑德集團聯屬企業—桑德國際（Sound Global Ltd，新加坡主板上市公司）承接。

　　此次中標并非偶然，是桑德全球化定位結出的碩果。自2006年10月，桑德集團的聯屬企業——伊普國際（現已更名為桑德國際）在新加坡上市，就確立了國際化方向。作為桑德的水務品牌，桑德國際主要致力于市政污水、市政給水、工業廢水、工業給水、廢水深度處理循環再利用等領域的設計咨詢、項目投資、建設運營、總承包、設備集成、運營管理等類型的服務業務，截至目前，已完成的各類水務和環境工程業績近600個。中國首張全市場化國際水務大單落袋桑德，打響了桑德國際化進程中的第一炮，掀開中國環境企業進軍全球環境市場序幕。

　　國內練內功，國外闖市場

　　桑德董事長文一波認為，中國巨大的環保市場是培育世界級環保公司的沃土。經過近20年的快速發展，中國環境公用設施領域的市場化改革帶來了環境投資、運營、服務質量等諸多方面的改善，未來在中國將形成一大批規模龐大、實力雄厚、技術先進、產業鏈完備的環保企業。桑德正是在這樣的環境中逐漸成長起來的。

　　1994年桑德在工業廢水處理領域首倡“交鑰匙工程”模式，如今這一模式已經成為一種主流。當時工業企業污水治污設施的建設技術由科研院所提供，設計單位提供設計，企業買設備，最后調試又找另外一個單位來調試，眾多單位都參與，但是沒有一個單位對最終達標負責，出了問題各單位互相扯皮、推諉，嚴重影響了企業對污水治理設施建設的積極性。出于對解決這個問題的迫切心情，桑德在工程實踐中大膽向企業提議整個工程由自己來承包，并進行100%的賠付，對最終能否順利達標負責，也就是我們現在通行的“交鑰匙工程”。采用“交鑰匙”模式進行工程建設，極大減少了建設的中間環節，保證了工程進度和工程質量，有效降低和控制了工程造價，從一定程度上可以滿足企業花較少的錢、解決嚴重的污水治理問題的需求。桑德到目前承擔系統集成建設的各類環境治理工程已超過600個，極大推動了中國工業廢水處理的進程，為環境改善做出了自己的貢獻。

　　2001年桑德創新性地在全國推出了“中華碧水計劃”，將BOT模式引入市政領域，加快了中國市政污水處理的進程。雖然“中華碧水計劃”在后來的實踐中一度遭遇不少困難，其進展程度不如想象順利，但是桑德也先后取得了國內近50個BOT項目。更為重大的意義在于，作為市場的先行者，桑德的努力為開啟環境基礎建設領域市場化起到了臨門一腳的效果：市政污水處理難題由政府負擔的事業體制轉入企業經營的市場體制，在削減政府資金壓力的同時，培植大型專業環保企業，促進中國環保產業的發展。正是在這樣的政策大門被開啟后，各方企業積極投身市政污水處理領域，如今活躍于國內的幾家大型環保公司也正誕生于此時。

　　1999年，桑德集團倡導成立北京國家環保產業園區，得到國家相關部門的重視，如今這個環保園區已初具規模。

　　2006年，以桑德環境工程有限公司為主體的伊普國際（現名桑德國際）在新加坡證券交易所主板成功上市，成為國際知名投資機構——世界銀行屬下的國際金融公司（IFC）在中國投資的唯一一家環保企業。于2007年7月通過增發配售方式融資約5.45億元人民幣。

　　2007年桑德集團首倡發起成立全國工商聯環境服務業商會，并任首任會長單位。從關注產業鏈的建設上促進產業健康發展，架起企業與政府溝通的橋梁。

　　2008年，伊普國際（現：桑德國際）以2.08億元人民幣發收購海斯頓水處理設備有限公司。

　　在中國市場的多年拼搏，桑德積累了技術優勢、成本優勢和人才優勢，具備了走向國際市場的實力。作為第一個即將進駐沙特環保產業的中國公司，伊普國際開創了民營環保企業進入國際市場的先河。全球巨大市場空間將給中國企業帶來巨大發展潛力，隨著國際經驗的日益豐富，未來以桑德為代表的中國環境企業必將成為全球環境市場的主要參與者。

　　參與國際競爭任重道遠

　　“桑德”，系英文“sound”之音譯，意即完美、聲音，它蘊含著全體桑德人以產業報國為已任，樹立中國環保產業世界品牌，讓“桑德”的聲音享譽世界的決心和信心。愿望很美好，現實很殘酷。桑德進軍國際市場必須經受國際市場的嚴格考核和檢驗。

　　在企業成長過程中，桑德積累了很多好的技術，從失敗中也吸取了教訓，形成了比較好的商業模式。但是，進軍國際市場，這些都僅僅是敲門磚而已。萬里長征只邁出了第一步。中國企業在國際市場的品牌影響力還是有限，特別是在環保行業，中國的企業還很年輕，缺乏經驗，必須在進入的時候，不斷學習，在學習中提高。

　　桑德深知國際市場和國內市場的差異。如果簡單用國內技術、國內市場的一些經驗和能力去參與國際市場的話，肯定會有問題。國內和國外完全不同，包括技術標準，工程標準都完全不一樣，程序也完全不一樣。在進入不同的地區時，不同文化理念的沖突必須得到充分的考慮。“技術上我們是世界級的，但是適應性我們要做到最當地化的。”

　　鯤鵬激浪從茲始，克難奮進永不止。桑德的中期目標是，未來十年內在水務領域進入世界前十。要達到這樣的目標，企業的成長必須達到一個較高的速度，桑德人對此信心滿滿。中標沙特項目后，桑德將乘勝追擊，不斷擴大國際市場空間，早日成為綜合性國際環保企業，為中國環保企業探索進軍國際市場成功之路。