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　　碧水源的投資者見面會總是人氣很旺。8月9日，上百位來自基金和券商的研究員、分析師開赴碧水源位于北京市懷柔區的膜產業基地現場調研。碧水源上市當天高達120%的漲幅曾引起很多的質疑聲，直至目前，公司股價仍然在百元上方。公司業績增長能否支撐起如此高的股價？碧水源的技術究竟有多大的前景？中國證券報記者帶著這些問題采訪了公司董事長文劍平。

　　市場容量巨大

　　中國證券報記者：據了解，公司的膜生物反應器(MBR)污水資源化技術比傳統的污水處理技術成本高了不少，公司產品在市場上的競爭力怎么樣？

　　文劍平：我們剛開始做的時候這個技術確實比較貴，就像以前的手機，和大磚頭一樣還要幾萬塊錢，現在只要幾百塊錢。因為研發投入很高，而產量規模不大，所以起步時的高成本是可以理解的。但是我們可以看到，膜不是用黃金做的，一噸多少錢，成本都能算出來的，規模化以后成本下降是必然趨勢。

　　實際上現在膜技術的成本已經在不斷地下降。以前我們都是從日本進口，所以成本比較高。目前來看，膜技術的價格比傳統污水處理技術還要貴10%。

　　另外，傳統技術成本的70%是土建，主要成本在鋼材、土地和水泥上，這三方面的成本是扶搖直上的；而我們的技術正好相反，20%是土建，80%是設備，成本是在不斷降低的。一個上升一個下降，交叉點遲早會到來，只是看我們的發展速度。在這種情況下，如果花費的成本差不多，而膜技術處理的效果更好，市場當然會選擇膜技術。

　　中國證券報記者：對污水處理行業未來的發展怎么看？公司每年能有多大的成長？

　　文劍平：這個行業前景很好，潛力很大。現在全國每天有2億噸的處理量，其中有7000多萬噸的技術是需要用膜技術進行改造的，這還沒有算上每年的新增量。

　　今年北京市的標準已經變了。明年國家新的污水處理廠排放標準開始實施，幾個重點流域包括滇池、環太湖、松花江流域、海河流域、三峽庫區等都要實行，占國內一半的水體。在這個新的標準下，原來的老技術就完全不行了，市場非它(膜技術)莫屬。

　　至于公司的前景，這個市場發展支撐公司十年的高增長沒有問題，對這一點我們把握很大。

　　目前用膜技術處理污水的市場價格大約2000元/噸，傳統技術的價格在1800元/噸左右，比我們略低，但其占地是我們的兩倍，而且處理完的水質跟我們是沒法比的。可以說，就算給再多的錢也不可能達到我們的質量。

　　根據地政策

　　中國證券報記者：國內擁有膜技術的廠商也不少，公司主要的競爭對手都有哪些？公司在市場競爭中處于什么樣的地位？

　　文劍平：雖然都是膜技術，但有本質的不同。我們也有兩種膜，一種是做給水的，這種膜就很簡單，國內至少有50家能做的。而最好的用于污水處理的膜全世界也只有兩三家能做。

　　具體地說，用于污水處理的膜分為三個層次，第一層次的產品是強度200牛頓，通量(每小時每平米處理的水)在25L以上，壽命5年以上，只有三菱、碧水源、GE是第一梯隊，還有德國一家規模比較小的公司；

　　第二層次的產品是強度12牛頓，通量(每小時每平米處理的水)在18L以下，壽命2-3年，西門子能做，日本和新加坡各有一家公司能做；

　　第三層次的產品強度不超過4牛頓，通量(每小時每平米處理的水)不超過12L，壽命不超過2年，能生產這種膜的企業有很多。

　　比較次的膜不能用在上萬噸的水處理工程上，而如果沒有大工程的檢驗，就不是一個成熟的污水處理技術。在市場上能用于大規模工程的膜全世界只有三菱、碧水源和GE能生產，這兩家也是我們最主要的競爭對手。

#p#副標題#e#　　中國證券報記者：北京是公司的大本營，但公司要發展肯定不能局限一地，對于京外市場的開拓，公司是怎么計劃的？

　　文劍平：在京外市場的開拓上，我們主要采取“根據地”政策，在幾個重點地區逐個突破，取得平臺地位，而不是單純的甲方、乙方關系。也就是說，公司帶著技術、資金與當地有實力的企業合作，給當地政府貢獻GDP和就業，并且能解決傳統方法解決不了的水深度處理問題。

　　目前來看，我們已經建立了三個半基地，包括北京、無錫、云南和正在洽談中的武漢，下一步目標主要是松花江流域、巢湖和珠三角。

　　我們在開拓市場的時候面臨著兩個方面的壓力，一個是傳統的污水處理技術，要打破他們二、三十年來形成的利益鏈。國內只要求污水排放標準為一級A，即地表水劣Ⅴ類標準就行。很多水廠認為使用MBR方式壓縮了他們的利潤，因此MBR的大規模推廣需要國家政策的支持。

　　另一個困難是國外廠商的競爭，他們擁有很強的品牌實力。不過，碧水源有成本優勢，只要碧水源進入的地方，外商基本就失掉了一個陣地。北京和無錫的首單被GE拿走了，但我第二個進入以后他們就再也沒有市場。現在的北京和無錫都是這種情況。

　　“研發是企業的骨架”

　　中國證券報記者：公司創業板上市，您覺得最大的變化是什么？

　　文劍平：有了資本的支持，我們的產能瓶頸可以突破。現在很多訂單在手，我們剛公告了合同金額共約為3.8億元的意向性協議，唯一缺的就是產能，今年到年底的產量只能把去年的欠賬補上。

　　上市對品牌建設肯定也是好事，品牌的知名度一下就打開了。現在我們去開拓市場，客戶也不會懷疑我們的實力和技術，只談價格就行了。

　　另外，我們的研發力度也可以加大。一項技術需要投入的研發資金數目很大，沒有資本市場的支撐是很難做起來的。我對研發看的比較重，研發就像是企業的骨架，只有骨架搭的夠大，才能有大的基礎，否則就是“虛胖”。

　　中國證券報記者：公司在研發上的投入有多少？怎么保護公司的技術？

　　文劍平：我們在研發的投入占到收入的6%，每年都會提一筆研發資金。現在公司有三大研發部門，包括材料、設備、工藝三個領域。

　　工藝是跟清華合作的研發中心，利用清華的平臺，我們出資金、出題目，讓他們來進行技術開發，成果屬于碧水源。另外一個是跟澳大利亞新南威爾士大學合作，主要研究如何延長膜的壽命。

　　技術雖然要保護，但不能一味地去保護，主動地發展、提高技術才是最好的保護，才能增強競爭力。例如提高通量，如果通量能夠提高30%，就相當于在價格上打了七折，因為原來需要買1平米處理的水量，現在只要買0.7平米。

　　中國證券報記者：擁有膜技術的外資企業大多因為技術原因不在中國設廠，膜技術的壁壘在哪里？

　　文劍平：MBR產品的生產取決于兩個“秘方”和一個工藝。首先產品的原材料是塑料，而塑料不浸水，水與塑料結合的時候角度大于50度，水是通不過的。我們的“秘方”之一就是要使它能浸水，水與塑料結合的角度小于50度。

　　另外一個，塑料是沒有孔的，為了透水，我們要在塑料上打孔，孔隙率要達到70%以上，還要保持一定的強度，并且打孔還要很均勻。這就是技術的瓶頸。

#p#副標題#e#　　對手知道了“秘方”也不一定能做，還需要合適的工藝，比如合適的溫度、濕度、PH值等等。現在世界上能做的這三家雖然技術路線一樣，但具體的方法是不同的。

　　我們不擔心國內還有企業掌握這個技術。一來這個市場夠大，二來等到行業競爭變激烈了，我們的品牌也已經樹立了。另外這個技術也是要不斷前進的，我們的技術也在進步，或者已經轉向了其它技術路線。

　　不僅如此，我們還有“殺手锏”。我們生產的膜是可以回收的，五年換一次，可以“以舊換新”。

　　這種技術不是一個單一的技術，既有膜的技術，還有設備、工藝的技術，都需要不斷的提高，如果只有一個技術在發展也是不行的。

　　清水夢想的踐行者

　　□本報記者李陽丹

　　初見文劍平時，很難在他身上找到成功企業家的那種張揚。聊起毛澤東的“根據地”策略就滔滔不絕的文劍平，其實更符合一位心懷夢想的創業者形象，盡管他創辦的碧水源已經成功在創業板上市。

　　因為長期關注污水處理行業，碧水源一上市就引起了記者的注意。關于這家公司，一直都不缺少話題——有說公司靠走政府關系拿工程的，也有把公司奉若至寶的膜技術貶得一錢不值的，更有質疑有無必要用高成本的技術來處理再生水的。而高達百元的股價和看似神秘的膜技術又讓市場感覺是非難辨。

　　正是有著許多的疑問，這次難得見到碧水源的掌門人，當然要追問清楚。令記者意外的是，盡管有的問題很敏感甚至尖銳，文劍平始終平和而耐心地為記者釋疑。從創辦企業的源動力，到公司上市成功帶來的改變；從公司的發展戰略，到最近簽下的幾個大單；從對市場的理解，到膜技術的前景，文劍平的講述讓市場上的一些質疑不攻自破。

　　談到創業初衷，文劍平認為，當時很多人沒有認識到我國水質差、水資源缺乏的現狀。“我琢磨了很久。如果我國環境出現大問題，最可能的就是水。別的環境問題都有成熟的解決方法。比如空氣，依靠脫硫和凈化汽車尾氣能解決；而固廢問題的出路是焚燒。”但僅從環保角度出發，水污染問題很難解決。

　　在長時間的思考之后，文劍平認為污水“資源化”是解決水問題的關鍵。“如果北京的水問題能夠解決，首先應該要感謝缺水。因為水少就要促使再利用，使其成為資源。”環保和資源，正是文劍平所構思的污水處理的雙輪驅動。而怎么做到污水資源化？從目前的技術來看，還沒有能超過膜技術的方法。

　　“這就是我應用和推廣這個技術的源動力。我看到世界上沒有任何一個國家像中國這樣缺水，有這么多的臟水需要處理，對這種技術的需求這么迫切。”

　　剛開始創業，文劍平還沒有掌握膜技術。公司以200萬元注冊，實際只有40萬元的流動資金，給賓館做幾百噸規模的污水處理，從日本進口膜片，然后自己做設備組裝，再用在工程上。“當年采購價格一平米8000日元，現在3000日元都不到。當時GE的更貴，而且不賣半成品給我們，要賣就連著設備一塊兒賣。”沒有自己的技術，整個市場都是外商的，文劍平的公司完全沒有議價能力。

　　“但是從我創立這個公司的第一天開始我就知道，我一定要把這個膜的生產技術給做出來，否則的話就只是外商在中國的代理商，這種事情不值得一輩子去做，我也就沒有必要進入這個行業。”事實上，從今年開始，碧水源已經完全不用進口膜，所有的產品都已經做到自己供應。

　　談及上市，文劍平由衷地為創業板和中小板的設立而高興：“比我自己的公司上市還高興。這是國家的態度，給民營企業插上了資本的‘翅膀’。”

　　在文劍平看來，上市給公司帶來的最大好處就是能讓產能迅速擴張，以滿足市場的巨大需求。而對于上市給他個人帶來的財富增長，文劍平只淡淡地回以一句“那都是虛的”。