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　　2011年5月19日，由創業邦雜志(cyzone.cn)和張江高科(600895,股吧)技園區，張江孵化器聯合舉辦的大型創新企業展示活動“創新中國2011”上海分賽在浦東新區龍東商務酒店舉行。近20家企業齊聚上海，展示自己。

　　以下為現場文字實錄：

　　企業演示：上海鉑爾怡環境技術有限公司

　　尊敬的各位評委、嘉賓朋友們，大家好，我是上海鉑爾怡環境技術有限公司的，這位是我的同事。首先對上海鉑爾怡環境技術有限公司入選創新中國2011上海分賽深感榮幸，倍感鼓舞。同時也非常高興今天能來到這里與大家進行現場交流、溝通，期待現場評委、專業人士、以及嘉賓朋友們給出你們的寶貴意見，這對于推動企業健康有序發展將有借鑒和啟迪意義。

　　下面我為大家介紹一下企業的概況。上海鉑爾怡環境技術有限公司成立于2010年的4月，是由歸國留學人員以及環保資深人士創辦的，剛好走過一個年頭。團隊技術骨干成員多數具備了清華大學環境工程這樣一個專業的研究生背景，與數家國內一流院校，國家重點的實驗室保持了一些長期的合作項目。企業以發展循環經濟，實現持續發展戰略目標，為減少水污染，改善水環境，緩解水資源短缺做了堅持和努力。

　　公司從事水及污水處理工程的EPC。既為市場用戶提供完整的解決方案，包括提供工程的設計，設備制造和設備的相關采購，安裝、調試以及試運行等總承包工程。遠期還將為這些客戶提供遠程的運營服務。公司的目標定位是海外的工業廢水處理市場。民營企業選擇這樣的市場定位依托的是我們與國際市場同步的技術，優異的性價比以及完善的人員和服務。

　　目前企業的海外業務已經進入到東南亞、中東以及非洲的市場，我們計劃在未來三年創造一億元人民幣的產值，為了達成這個計劃，我們急需要強化的工作包括：

　　一是要提升企業品牌和知名度，制定公司品牌發展戰略，重新設計建設網站，實施海外平面媒體的推廣，企劃目標市場的展示以及研討會等。

　　二是進一步提高性價比，通過研發，實現技術的模塊化，訓練協同效應以及可復制能力，提供不同種類的方案，以應對不同層次的市場用戶訴求，以鎖定更為廣泛的客戶群體。我們將具有高可靠性的環保技術與國內高性價比的環保設備，以及相對優勢的人工以及高質量的服務相結合，在國際市場范圍內，與世界性的環保企業展開競爭。

　　我們當下的主要競爭對手有德國西門子、比利時滑鐵盧以及項目所在地的一些公司、企業。我們將最大限度的降低海外項目風險，在海外市場運用相對成熟以及穩定的施工技術，同時我們會保持并進一步加強與世界一些高端企業在創新領域的技術合作，以保證我們設備以及先進的技術儲備。

　　公司目前的合作對象及客戶有全球五百強企業中的嘉士伯、可口可樂和百威等公司。

　　謝謝大家!

　　嘉賓點評：

　　陸剛：問一下你們的核心技術是來自于哪里?另外你們用的設備，還有耗材都是從哪里采購?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：　我們的核心技術主要是我們幾個團隊的骨干在十幾年的工作經驗當中，在厭氧方面UASB反應器，還有IC反應器，EGSB反應器，現在掌握了IC反應器的技術。好氧方面，傳統的CAST、流化床技術，這些都有掌握。還有一些介于厭氧和好氧的復合水解技術。

　　設備主要采用一些國產的中高端的設備，還有一部分，在國內同等類型的項目，在國內做我們合作了一些。

　　傅秋實：你也講到小公司剛成立，為什么定位到海外?還有我看資料里面提的幾個大客戶，對于一個只有一年的小公司，即使你技術再好也拿不到這個客戶，是什么原因?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：我們團隊的骨干，在國內這個行業已經做了十幾年了，每個人對這個行業的，市場也比較飽和，競爭比較激烈，這樣利潤率就低。我們在海外嘗試，剛開始的時候也覺得可能性不大。我們跟海外做，是通過很細節的服務，跟他們溝通以后，他們對我們這個團隊、這個公司有了認可以后，對項目非常有利。因為我們海外團隊，跟西門子PK過一次，我們勝了。跟滑鐵盧公司PK了三次，我們勝了一次，輸了兩次。所以在海外，認真的為客戶著想，是比較能獲得他們認可的。

　　傅秋實：我也聽說國內有一些企業做液氧，你也講了，我們這個門檻、核心跟別人差異化的競爭優勢在哪里，國內一些企業也做的不錯。國內現在是一片紅海，競爭很激烈，我們另辟蹊徑爭海外訂單。有沒有想過你的競爭對手也到海外，是不是優勢喪失了?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：一般的小公司如果也有這種心態地話，就是技術儲備跟我們差不多的情況下面，他們也有一定的競爭能力。但是我們優勢是什么呢?是組合的優勢。我們這個技術，技術方面保持跟國外先進的公司保持在差不多的水平，基本上不落后他們。另外一個，我們采購的是國內中高端設備，這些跟國外比較成熟的，有比較高的性價比。我們把這三方面組合在一起，這樣才有比較高的優勢。

　　陸剛：現在你們2011年預測要做三千萬，現在做了多少?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：到上個月約莫大概有一千五百到一千六百萬的合同。

　　陸剛：實施期有多少?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：現在正在實施兩個海外的項目，一個是柬埔寨那邊的，一個是安德拉的，安德拉已經在施工了，這個項目主要是設備采購，提供設備，不包括安裝，這個有將近一千萬的合同額。柬埔寨的項目，大概有一千五到一千六百萬的合同額，這個已經簽訂合同了，現在在設計階段。

　　傅秋實：我理解您的技術訣竅主要在高濃度有機是吧?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：現在我們的客戶主要是啤酒、飲料。

　　傅秋實：其他領域是不是有一些競爭對手?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：其他領域，剛加入那個團隊的，就是給我們帶來鋼鐵的這些。我們現在剛開始在這兩個領域里面推廣。

　　陸剛：你們這個團隊還在補充新的行業方面的專家?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：對。正在進一步完善我們的團隊，我們現在做的這個領域，是比較小的一個。

　　陸剛：你們是怎樣的組織方式?高層團隊是怎樣的方式?

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：直接加入。

　　陸剛：這么說吧，作為污水處理，成份比較復雜，比如你們做啤酒、飲料，你們如果做其他的，可能需要不同的支持，這時候需要有不同的背景才能解決。現在在這個里面，我會這么看，在污水處理這個行業，你們團隊組織是非常重要的，尤其是公司股權層面和整個激勵控制層面，希望通過一個比較好的機制，能夠網絡各方人才，這樣公司才可能做得比較大。

　　上海鉑爾怡環境技術有限公司：我們現在考慮的，加入我們團隊，我們這個團隊主要以技術骨干為主。加入這個團隊，理念要一致，對客戶有很強的責任心。

　　謝謝大家!