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　　蘇伊士集團在非洲撒哈拉沙漠以南地區(qū)擁有超過60年的建造自來水廠的歷史?，F在蘇伊士集團正在尋求搶占更大非洲PPP市場份額的機會。

　　近期蘇伊士在非洲撒哈拉沙漠以南地區(qū)斬獲了9個EPC項目，合同總價值約為5千6百萬歐元。隨著蘇伊士打算在該地區(qū)建立自己廣泛的設計-建造專業(yè)技能團隊，它正在積極尋求抓住非洲特許經營的水務市場份額的機會。

　　“從長遠角度來看，我們預見到了巨大的商機。”蘇伊士非洲及西亞地區(qū)首席執(zhí)行官José del Castillo說道。盡管蘇伊士從1950年代開始就進入了非洲市場，這片大陸僅代表了它6%的營業(yè)收入（8億6千3百萬歐元，85%的收入是與水相關的），delCastillo表示：“公司期望達到10%的增長率，而非洲將會是其中的部分動力。”

　　蘇伊士對此持有一個雙重策略：從短期來看，它正在爭取飲用水基礎設施的EPC合同，蘇伊士認為這是一個結構良好的市場，有著來自國際金融機構們的大力支持。公司最近接二連三確定的合同包括在卡巴拉（馬里）的日處理量為300,000m3/d的自來水廠，以及在貝寧、布基納法索、肯尼亞、尼日利亞以及科特迪瓦的小型安裝項目。

　　從長遠來看，蘇伊士將著眼于市政PPP項目。“我們對這個行業(yè)將怎么變化很感興趣。直到最近，特許經營市場已經非常發(fā)達了，但現在它的增速在放緩，” del Castillo說道，“特許租賃經營更多的是中期計劃，我們正在履行莫桑比克、肯尼亞、加蓬、喀麥隆、塞內加爾以及科特迪瓦的合同。它們已經擁有PPP合同了，而且這些合同需要在未來的幾年中更新。”

　　Del Castillo并不是那么看好BOT合同，“BOT合同還存在一些基本問題有待解決，一些國家會比其他國家領先一點。當機會出現的時候，我們也會緊跟其后。”

　　Del Castillo認為盡管有些開發(fā)商對前景持猶豫不決的態(tài)度，在非洲要想使項目獲得盈利，與政府以及咨詢師合作是意料之中的事情。“當很多公司讀到希圖卡項目（摩洛哥一個100，000m3/d的海水淡化以及灌溉項目；在這一項目中當地農民是承購者，蘇伊士是十家入圍公司之一）的資格預審時他們就選擇了放棄，” del Castillo說道，“他們認為這不可能實現。但如果你真正了解非洲的話，你會知道你需要和你的客戶一起工作來完成你的項目。這正是我們已經習以為常的事情了。”

　　他同時對這一板塊中財政可持續(xù)性的缺乏做出了警告。“我們可以投入資本，但是如果你沒有保持維護這些基礎設施的框架的話，你不會成功的。我們必須持續(xù)地提出這一問題，不僅在國家層面提出，也會在國際金融機構層面提出。”

　　蘇伊士計劃在其原來占有市場份額的國家（包括阿爾及利亞，它與阿爾及利亞自來水公司SEAAL簽有管理合同）加強其市場地位。Del Castillo表示，他們與阿爾及利亞在2005年簽的最初版合同以及后來續(xù)簽的合同（2011年）都進展得很順利。蘇伊士正在與當地有關部門就續(xù)簽新合同進行協(xié)商談判。

　　在蘇伊士下一步優(yōu)先級列表上的國家包括科特迪瓦、烏干達、塞內加爾、布基納法索以及其他蘇伊士認為具有誘人市場前景的國家，諸如肯尼亞、坦桑尼亞以及莫桑比克。